Estimer un nom de domaine
Un nom de domaine n'a pas de cours. Il a un cercle d'acheteurs possibles et une utilité pour chacun d'eux. Les deux ensemble donnent la fourchette dans laquelle la discussion se tiendra.
§ 01Trois angles d'approche
| Approche | Principe | Limite |
|---|---|---|
| Comparaison | Quels prix ont atteint des noms proches dans la même extension ? | Les données publiques sont partielles, beaucoup de cessions restent confidentielles. |
| Utilité | Que fait économiser le nom en publicité, en explications et en confusions évitées ? | Se calcule pour un acheteur donné, pas dans l'absolu. |
| Repli | Que vaut la meilleure solution de remplacement encore libre ? | Suppose que l'acheteur connaisse ces solutions. |
§ 02Le cercle d'acheteurs décide
La bonne question n'est pas de savoir si un nom est beau, mais combien d'entreprises indépendantes pourraient le vouloir. Un terme générique dans un secteur qui compte de nombreux acteurs intéresse beaucoup de monde. Un mot inventé qui ne colle qu'à une seule entreprise n'en intéresse qu'une, et c'est alors sa disposition à payer qui fixe tout.
§ 03Les outils d'estimation automatique
Ces outils combinent longueur, extension, volume de recherche et ventes passées de noms comparables. Ils donnent un ordre de grandeur et un point de départ de discussion. Ce qu'ils ignorent, c'est l'acheteur réel et sa situation, d'où des écarts fréquents sur les noms de marque inventés. Comme sortie unique pour annoncer un prix, ils ne suffisent pas ; comme outil de tri dans un portefeuille étendu, ils rendent service.
Une expertise proposée spontanément, payable d'avance et exigée par un prétendu acheteur relève presque toujours d'une escroquerie connue. Voir Reconnaître les fraudes.
§ 04Ce qui fait baisser la valeur
- Les tirets et les chiffres dès qu'ils compliquent la dictée du nom.
- Les graphies ambiguës à l'oral, fréquentes en français avec les accents.
- Un passé lié au pourriel, aux jeux d'argent ou aux contenus pour adultes.
- La proximité avec une marque déposée, qui rend le nom attaquable.
- Une extension sans rapport avec le public visé.
§ 05Rendre l'estimation défendable
- Réunir des ventes comparables dans la même extension.
- Nommer le cercle d'acheteurs : quel type d'entreprise, dans quel secteur ?
- Vérifier quelles solutions de repli leur restent.
- Contrôler les droits antérieurs.
- Retenir une fourchette plutôt qu'un chiffre unique.
Le détail des critères figure dans Les critères de valeur. Pour voir comment des noms comparables sont présentés au marché, le catalogue de Tappaya se consulte à l'adresse https://www.tappaya.com/domains-for-sale.